Die Dienstleistung des Immobilienmaklers
Es ist leider eine Tatsache: Für den Beruf des Immobilienmaklers gibt es in Deutschland keine klar definierten Zugangsvoraussetzungen. Jeder der meint, diesen Beruf ausüben zu können, kann ohne Nachweis irgendeiner Qualifikation vom heimischen Küchentisch aus Wohnungen, Häuser oder Gewerbeimmobilien vermitteln.
Demzufolge ist die Fluktuation in der Branche hoch, zahlreiche ImmobilienMakler beginnen neu und verschwinden oft kurze Zeit später schon wieder vom Markt. Viele menschen, die sich in Deutschland als Immobilienmakler versuchen, haben bei weitem nicht die Qualifikaion und das Fachwissen, um am Markt bestehen zu können.
Viele Menschen in Deutschland haben Vorbehalte gegen Immobilienmakler – in unseren Nachbarländern ist das ganz anders. Warum?
Kein Wunder, dass viele Kunden Vorbehalte gegenüber dem Maklerberuf haben. Ganz im Gegensatz übrigens zum europäischen Ausland oder Nordamerika. Dort ist es völlig selbstverständlich, einen Immobilienmakler beim Kauf, Verkauf oder der Vermietung einer Immobilie hinzu zu ziehen.
Allerdings ist in allen diesen Ländern der Zugang zum Maklerberuf seitens des Gesetzgebers klar geregelt und genau festgelegt, welche beruflichen oder schulischen Qualifikationen ein angehender Immobilienmakler vorzuweisen hat. Dadurch ist sichergestellt, dass jeder, der dort als Immobilienmakler arbeitet, auch eine ausreichende Befähigung dafür aufweisen muß. In fast allen Ländenr braucht man eine staatliche Prüfung. Teilweise ist sogar ein Hochschulabschluß notwendig, um Immobilienmakler werden zu können.
In Deutschland hat die Politik es bisher nicht geschafft, den Zugang zum Maklerberuf vernünftig zu regeln.
In Deutschland hat es die Politik bisher leider versäumt, etwas Vergleichbares zu unternehmen und den Zugang zum Maklerberuf sinnvoll zu regulieren. Das hat zur Folge, das immer wieder Menschen an unseriöse Makler geraten und vielen Menschen in Deutschland der eigentliche Sinn und Zweck der Maklerdienstleistung nicht wirklich klar ist.
In der deutschen Öffentlichkeit herrscht leider immer noch das Vorurteil vor, dass man mit der Maklertätigkeit mit geringem Einsatz relativ viel Geld erwirtschaften kann. Auch die diversen Doku-Soaps in den privaten Fernsehprogrammen vermitteln leider keinen realistischen Eindruck von den Härten einer Existenz als Immobilienmaklers.
Dabei sieht die Praxis völlig anders aus. Von den über 50.000 Maklern, die in Deutschland ihre Dienste anbieten, können nur ungefähr 12.000 wirklich auf Dauer von diesem Beruf leben. Dementsprechend viele Immobilienmakler verschwinden auch wieder vom Markt.
Neue Anforderungen an die Immobilienmakler
Die Immobilienmärkte werden spezieller, die Rahmenbedingungen des Gesetzgebers zunehmend komplexer. Der Maklerberuf fordert heutzutage
- immensen persönlichen Einsatz
- Verkaufstalent
- kommunikative Fähigkeiten
- ein hohes Maß an Kenntniss der regionalen und überregionalen Immobilienmärkte
- qualifiziertes Fachwissen rund um die Immobilie
Der seriöse Makler ist mehr als nur Verkäufer oder Immobilienvermittler. Als engagierter Immobilienmakler verstehe ich mich als Rund-Um-Dienstleister, als Immobilienberater mit durch kompetenter Ausbildung erworbenem Spezialwissen.